上半年心態一直處于不積極狀態，很難達到以前的狀態。因同行業的低價沖擊市場，使得好多項目沒有辦法做，導致許多應收款的高風險，使人不知道怎樣去工作，但怨天尤人還是不行，成功還得靠自己去努力。

　　2018爭取調整心態，積極正確面對現實，改變工作思路，好好領悟“舍得”，超越自我，奮斗不息。

　　下半年我代表處在應收賬款上的收取難度增加，導致銷量的下降。在工程上一直都是欠賬、頂房，根本沒有辦法去接單，今年的銷量全部為欠款墊資而產生，造成資金困難無法開展新的業務，下半年重點還是放在應收款的催討工作中，盤活資金是我代表處重中之舉，爭取在明年打個翻身仗。