轉眼間到了2017年年底，2017年的工作即將結束，回首這一年，感謝公司領導的關懷和培養；感懷工作環境的和諧、融洽與溫馨; 感謝同事的支持與配合。正是鑒此優良的環境氛圍和人文情懷，才使我投身于業務工作，在工作中有取得成績的喜悅，也有挫折和沮喪。下面將我個人這一年來的工作情況總結如下：

　　部門目前客戶結構主要以短線直接客戶，居間介紹客戶，客戶總體盈利能力較強，可持續性強，5月份公司推出了中財FOF精選一號產品，借此契機，中原一部積極向高凈值客戶推薦介紹，在不到三個月的銷售時間里，銷售推出1150萬,取得了不錯的成績。下半年9月初金戈鐵馬以優良的凈值業績分紅歸一，又吸引了不少客戶的投資興趣，金戈鐵馬再度開放，中原一部繼續銷售了300萬，共計600萬的該產品權益，到目前為止，公司資管產品銷售部門累計共達1730萬。為中原分公司突破公司資管產品銷售再創新高，再次肯定我們的實力和努力的進步中，明年中原一部將計劃積極繼續擴展高凈值和機構類客戶，在fof凈值收益做起來以后，我們市場銷售人員能更好的推廣公司自有的FOF產品，單一的經紀業務客戶源客戶面是狹窄的，積極響應公司領導的號召，開展創新業務，改變期貨公司的現狀，是業務走出去，通過品類會議的開展，交易新品種不斷的上新，打開新業務局面，在公司的支持、團隊的互助，才能達到拓寬客戶來源渠道的目的。

　　通過銷售FOF產品過程中，我們發現，真誠服務至關重要，首先是及時了解客戶的特點和需求，急客戶之所急，解決客戶最本質的需求才能在市場中獲得更多收益，我們在服務客戶的過程中永遠以此為出發點。對管理型收益類產品，怎樣通過優秀的投顧，優秀的投資策略，選擇更好的子基金，使產品凈值做起來，歸根結底，有穩定的產品收益，才會有好的銷售渠道，才能打開銷路，讓客戶青睞我們的產品，我們一線銷售人員也需要總部給我們好的戰場武器，可靠的產品是一個公司不敗的砝碼，酒香不怕巷子深，花香自招蜂蝶來，只有展示公司的實力和誠信才能提高客戶滿意度，才能在更好服務客戶。在服務客戶時，業務人員和公司表現出來的自信都能引起客戶的共鳴，真誠服務至關重要。我們維護好老客戶才是重中之重，不能丟了西瓜撿了芝麻，也不能三心二意，要心懷客戶對我們的相信，選擇了我們，心懷感謝之恩才能擁有市場，做好市場的決心，讓經紀業務再上一個新臺階。

　　中原一部的目前的成績得到了領導的肯定和支持，更被客戶信任。對此，我們非常感恩，未來也將保持這種狀態并期待更上一層樓，相信有能力為更多的客戶提供更好的服務!相信我們在中財期貨的環境中也將有更大的提高，實現更大的價值！

　　2018年，全期貨市場將充滿更好的機遇，除了股指市場值得期待之外，期權品種已經上市，另外原油期貨品種都即將上市，這對期貨從業人員來說對業務整體素質有了更高的要求。在提升創新業務和綜合素質方面，我們將繼續加強學習公司進行的各項業務能力培訓，除此之外，我們還將通過行業網站了解實時變動的行業政策信息，加強對專業能力的學習，豐富新業務知識，提升自身業務水平。明年將是公司部門更加提高的一年，我將提升自身的緊迫感，設身處地地為部門發展進行思考，全力投入到業務的發展當中，為自己2018年設定更高的任務目標。