回想2017年的銷售工作，工作積極性是高的，也能全身心的投入，銷售工作也是盡心盡責的，臨近年終，自己有必要對工作做一下回顧，目的在于吸取教訓，提高自己，以便于把銷售工作做得更好，自己也有信心和決心，在新的一年里把銷售工作做得更出色，但自己這一年的工作中也有很多的不足，需要深刻的反省下。

　　在銷售中對待客戶要有足夠的耐心，使客戶感覺更加貼心，才會有更多信任。我有時對客戶關切不夠，有一些客戶，需要銷售人員的時時關切，否則，他們有問題可能不會找你詢問，而是自己去找別人打聽或自己瞎琢磨，這樣，我們就會對他的成交喪失主動權。所以，以后我要加強與客戶的聯絡，時時關切，通過詢問引出他們心中的問題，再委婉解決，這樣不但可以掌握先機，操控全局，而且還可以增加與客戶之間的感情。還要不斷的學習業務知識，努力充實自己，多看一些關于營銷策略方面的書籍，從中學習一些處理問題的方法，為提升銷量做基礎。

　　有壓力才有動力，現在市場競爭日益激烈，斷橋鋁市場很大，我們要跟它爭奪市場，用我們的新產品來打開市場，爭得一席之地。業精于勤，荒于嬉。市場中要勤走動、勤溝通，才能對客戶掌握的牢靠，才能對信息把握的準確，才能立于不敗之地，只有每天辛勤的付出，才能迎來更好的業績。

　　2018對工作要做細，要開拓些新市場，一定要把各鄉鎮的市場開拓起來，以便工程銷量與零售銷量都有所提高，要把積累的經驗和教訓帶到實踐中，盡自己最大的努力去開拓市場，2018年銷量很有信心，公司主推的管道產品客戶給予高度好評，相信中財的誠實、認真、謙讓會讓我在以后的銷售中會更好。