轉眼間，2017年的工作即將結束，在這里總結一下一年以來工作的經驗以及不足。對今年工作做出如下反省：

　　一、市場開發情況

　　在年初我們走訪所屬轄區大型開發商及門窗制造公司，同開發商介紹我們的產品，與大型塑窗門窗廠介紹我們的新產品，使他們跟著我們中財腳步一起前進，這也是為2017年工作打好基礎。由于今年我轄區大量使用鋁塑鋁，導致塑鋼窗使用量相對減少。通過我們的工作了解到，有些開發商屬于盲目跟風，也有些開發商認為使用塑鋼窗檔次不夠，通過我們的多次走訪宣傳，耐心講解使用塑鋼窗的好處，打消一部分開發商的憂慮，使他們了解到在黑龍江地區，本身屬于寒冷地帶，相對于鋁塑鋁使用塑鋼窗會對住宅起到了一定的保溫作用,促使開發商使用我們中財型材。

　　二、目標要明確

　　轄區項目本來就不多，要重視每一個項目，做到不拋棄不放棄。以工程搶奪為先，勤與開發商及窗廠溝通，遇到自己解決不了的問題，及時的向領導反映，以完成銷量為前提，做到不主動放棄。

　　三、團隊建設的反省

　　隨著業務量的不斷增加，后備人員不足的問題凸顯出來，業務跑動不到位，人員不足，今年應多招聘幾個業務人員，補上空缺。為明年的市場做好前期準備。