回顧2017年工作，由于多方的原因致使銷售業績不理想，但這不是借口，主要的原因還是自己的的工作沒有做到位，反省這一年來的不足，主要有以下幾點：

　　1.  對客戶的工程信息了解的不充分

　　由于樺南縣近幾年的的開發建設總量下降，開春到年中，客戶基本都屬于停工狀態，所以我就放松了對客戶的開工信息的了解，等下半年客戶開工了材料已經訂完。

　　2.  對賒欠貨款的客戶溝通有待提高

　　由于建筑市場的環境變化，開發建設單位基本都出現資金問題，導致門窗企業選擇產品也已這種方式結算，碰到這種情況的時候自己就沒有耐心了。

　　3.  對政府工程信息了解不足

　　2017年樺南縣政府有兩塊政府項目，一是棚戶區改造，就是把縣里現有的爛尾樓和大片的平房，由政府統一開發，二是由政府出資對鄉鎮貧困戶的扶貧改造，由于信息知道的晚和各種原因都沒有參與上。

　　綜合以上幾點我深深的感覺到自身的不足，2018年我一定把握好現有資源的情況下多了解，多深入多主動的與政府以及門窗企業、開發企業多角度多面的合作，為中財企業的發展貢獻一份力量。