2017年馬上就要過去了，在這一年里，市場跑動的工程還是以政府的棚戶區改造項目為主，也是今年主要的銷量來源。回顧一年來的工作，銷量有所增長，完成了年度銷量任務，業務能力有所提高，但仍有不足之處有待改正。

　　考慮問題不全面。在市場跑動過程中，研究工程項目還是不夠細心，沒有及時分析、掌握競爭對手的優缺點，沒有摸清關鍵人的想法，沒有將操作工程的所有因素考慮全面。導致有兩個跟進很長時間的項目丟掉了，真的是后悔莫及！今年雖然完成了任務，但是卻沒有達到更為理想的業績，再一次檢討自己，下次一定多考慮一些，認真理清頭緒，爭取把失誤值再次降低，獲得成功！

　　學習熱情不高、惰性強。今年公司政策允許型材機構操作管道項目，公司為了我們這些員工能夠有更好的業績，能夠更好的生存下去，給我們提供了銷售管道的平臺，而且在政策上很是照顧。管道的應用范圍很廣，可惜我今年并沒有操作成功管道項目，很著急，也很渴望多學習一些管道的知識，但總是找借口沒有深入去學習研究管道產品，借此反省機會，已經深刻認識到自己管道知識的匱乏，希望利用這段時間，好好學習管道知識，保持初入市場的決心和勇氣，早日實現管道市場零的突破。