靜下心來,反省下自己,當回頭看看過去,發現自己身上缺點很多。
由于對于市場了解的還不夠深入,對產品的技術問題掌握的過度薄弱,不能十分清晰的向客戶解釋,對于一些大的問題不能快速拿出一個解決問題的辦法。在與客戶的溝通過程中,過分的依賴和相信客戶,以至于引起一連串的不良反應。
每個人都有“長”有“短”,認識自己的“長”,更要認識自己的“短”。做事不達預期,根源就是自己的“短”。所有問題的內因都在自己的“短”上。同一個人身上重復發生同樣的事,本質也是改不了自己的短。人不能兩次踏入同一條河流,人也往往踏不出同一條河流,所以歷史總是在重演。改掉自己的“短”,或能踏出那條河,如果改不了,就在那條河里周而復始,因此一定要改。
今年由于自己跟進不及時或者沒有跑動到位丟失了一些項目,明年我會盡量調整自己,利用更多的時間去跑動,特別是市區安置房,還有我轄區域縣里面的商品房、保障房以及管道項目,降低風險,減少資金流失,銷量一定要做起來,這樣才有市場,才有更多的客戶。