2017年對機構來說是一個不太好過的一年，17年機構的銷量承斷崖式下降，由于機構轄區內當地開發企業漸漸退出市場，國內大型開發企業漸漸占據市場主導，而大型開發企業門窗大多采用集采方式選購，當地機構有力無處使在市場上處于被動局面，轄區內門窗廠項目縮減，所以窗廠對價格和資金考慮比例加大，當地型材企業品牌今年對窗廠的支持力度極大價格放的較低，資金上使用當地企業聯保的方式。其他品牌利用自身戰略優勢在轄區大窗廠那里都有了深入合作。機構今年上半年看到這種趨勢后采取了一些應對措施，針對一些口碑好的窗廠也采用了資金投入的方式，但回款較慢影響機構的正常運作。

　　管道方面機構上半年思維錯誤，不想在轄區內和管道機構形成直接競爭導致自己落后一步有悖于公司主旨，在公司領導的一再宣貫下，自己才重新樹立正確意識響應公司號召，在轄區內積極跑動管道項目爭取取得管道銷量的增長。

　　17年自身惰性的原因對項目的跑動不像以往一樣頻繁，導致有些項目在定牌的關鍵階段自己沒有意識到最終影響到一些項目的定牌工作，有些項目沒有發現，等發現時候已經定牌結束，在18年自己要痛定思痛改掉惰性，積極跑動市場盡量做到不無遺漏。爭取18年完成公司交代的任務。