時間飛逝，轉眼渡過了2017年，整個2017年是在在積極跑動市場中忙忙碌碌度過的，總體看來銷量甚少，成績很差。現做反省：

　　一、關于市場

　　今年從原來的敦化一個地區擴加了琿春、和龍、龍井，整體上區域增加了很多，通過與轄區內的各大門窗加工廠溝通交流，把中財型材的優越性和公司政策宣傳出去，一大部分窗廠都很感興趣。從敦化市場看，工程市場出現了疲憊狀態，工程開發量很小，競爭品牌逐一介入，回想一下這一年時間在工作方向和方法出現了失誤，跟客戶過于熟悉的緣故，出現了個人惰性與不認真，對以后工作有所影響，對于自身問題一定要積極改進，調整狀態投入到工作中。家裝市場中，隨著今年的大力宣傳，針對鄉鎮門窗加工廠做了很多努力，公司樣品與工裝的發放，在客戶多了的同時一些問題也顯現出來，一味的發展鄉鎮客戶，但忽略了物料儲存的問題，出現了供貨的不及時，由于自身的考慮不周所導致的問題，一定要改進，按照領導的指示發展經銷商的路線才能促進零售市場的占有。管道市場中，我們的管道系統是很全面的，作為國內的一線品牌來說，應該在市場中大力宣傳與推廣，沒能及時的做出應有的改變是機構本身的原因。關于自身思考的問題做出反省加以自我認知與改進。

　　二、 關于改變

　　隨時隨勢而變，是趨勢也是必然。隨之面對的問題也越來越多，在處理問題的過程中，缺失了一個負責人的擔當。

　　作為一個區域負責人來說，除了對轄區工程項目的掌控外更多的是責任，在跑動市場中僅僅積極跑動是不夠的，要把項目做深做透徹，在處理鄉鎮市場問題時要做細致。面對不同的問題要冷靜認真的思考，根據市場的時時變化來分析。跟著公司領導的思路去走，帶著擔當去面對市場，帶著責任去面對自己，對于單位的及時改變沒能做出應有的隨勢而變，市場中的問題用以往的方式面對已經是過去式了，以后的工作重心隨著市場的改變而改變。

　　以上是我的反省與自我認識，在以后的工作中努力改善。