不知不覺間，進入中財集團已三年有余，三年的型材銷售經歷讓我一步步走向成熟，在中財集團完善的銷售體系中，我系統的學習了很多型材的專業知識，而就在今年，集團又給了我們一個更廣闊的發展空間——管道，但我未能抓住機會，積極開展管道銷售工作，從而導致未能完成銷售任務。特此做出深刻反省：

　　1、積極反思

　　古人云：“行有不得，反求諸己”。今年的銷售情況很不理想，我將原因歸結為建筑行業的市場因素，經過反思其實不然，PVC型材行業雖受到斷橋鋁型材的沖擊，房地產開發量也在減少，但集團在年中已經為型材機構開放管道銷售權限，管道領域可開發項目非常廣泛，但我未能加以重視，所以造成銷量任務沒有完成，我在此做出深刻檢討，2018年一定重視管道銷售，同時不放松對型材的銷售，爭取做到兩手抓，兩手都要硬！

　　2、對工作保持長久的熱情和積極性

　　辛勤的工作才能造就優秀的員工，我深信著這一點，但因為今年銷售業績不理想，自己心中難免會有落差，也造成了一些工作懈怠，通過與領導、同事溝通，加之自己調整心態，我已經做出改變，我保證，在明年的工作中會一直保持著認真的工作態度和積極向上的進取心。

　　3、保持良好的心態。

　　每個人都有過狀態不好的時候，積極、樂觀的銷售人員會將此歸結為個人能力、經驗的不足，把此時作為必經的磨煉過程，樂意不斷向好的方向改進和發展，而消極、悲觀的銷售人員則怪罪于機遇和時運，總是抱怨、等待、放棄。

　　4、堅持到底就是勝利

　　堅持不懈、不輕易放棄就能一步步走向成功，雖然不知道幾時能成功，但能肯定的是我離目標越來越近了，有了頑強的精神，才能事半功倍，持續的工作，難免會令人疲倦，放松一下是人之常情，在最困難的時候，堅持一下也就過去了。同樣，在銷售中客戶提出各種各樣的要求，以積極的態度，勤奮思考，堅持與客戶溝通，問題也就解決了，同時堅持不懈的學習建材專業知識，讓自己過硬的專業素養從心底打動客戶。龜兔賽跑的寓言，不斷地出現在現實生活當中，兔子傾向于機會導向，烏龜總是堅持核心競爭力。現實生活中，也像龜兔賽跑的結局一樣，不斷積累核心競爭力的人，最終會贏過一直等待的人。人生有時候像爬山，當你年輕力壯的時候，總是像兔子一樣活蹦亂跳，一有機會就想跳槽、走捷徑，一遇到挫折就想放棄，想休息。人生是需要積累的，有經驗的人像是烏龜一般，懂得勻速徐行的道理。我堅信只要方向正確、方法正確，一步一個腳印，每個腳步都結結實實地踏在前進的道路上，反而可以早點抵達終點。如果領先靠的是運氣，那么運氣總有用盡的一天。我將一步一個腳印，踏踏實實、堅定不移的向著我的目標前進。