17年即將進入尾聲，時間總是過得很快，但銷量的增長速度卻不盡人意。

　　綜合比較，來中財這幾年，今年還算是稍有點起色，但是離我預想的還相差很遠。值得靜下心反省。

　　1、自身心態未能及時調整

　　形勢有所轉變，所以自己心態的調整也必須跟隨，市場容量在變化，我們的份額仍有很大的提升空間，只是應對的方式和方法需及時調整，中財的靈活機制，應該充分發揮和利用起來。固有思維模式不清空，難以得到進步。

　　2、管型角色轉變難適應

　　以往主賣型材，現在公司政策積極鼓勵我們管型一起銷售，對于我們固然是好事，但是產品的轉換和兼顧似乎對我個人產生不小的壓力，所以在轉變的過程是最痛苦，但也是最珍貴的，最能讓自己心理改變的過程。只要拿出我們中財的看家本領“勤奮”，我相信肯定能做到兩手抓，兩手都硬。

　　3、市場形勢變化，競爭對手層出不窮

　　2017年對于我們區域而言，可謂算是一場硬仗，但是這只不過是開始而已。競爭對手已將大本營安扎在此，工作開展艱巨難行，我經常鼓勵自己的話，“別怪市場不景氣，只怪自己頭腦不爭氣”。市場無時無刻不在變，競爭對手永遠存在，而且不斷有新的對手出現，但是真正的敵人其實是自己，以不變應萬變，不變的是我們不可戰勝的信念，不變的是強大的中財在我們背后支撐。

　　相信未來2018年是中財豐收的一年，也是我個人豐收的一年。