轉眼間馬上結束了2017年，回想起這一年，從開始到結束沒有非常靚麗的成績單，我機構的銷量也基本保持了去年的水平，沒有下滑，也沒有增長。有人說這已經很難得了。其實市場的真實情況問自己是這樣的嗎？答案肯定是否定的，縱觀型材市場的容量很大，我們能夠在這個市場占有多少呢?幾年來，我們心中的一個目標是突破500萬，而該目標始終沒有實現。歷史的最好銷量為400多萬，而后就一直沒有突破，其實最大的問題就是人的因素。究其原因就是個人心中的格局和目標有多大，他就會成就的事業有多大。對于我個人來說內心對自己的要求標準就沒有大的格局和更大的目標。無論從工作量還是市場跑動的情況看都較剛進入公司的時候有很大的差距，更多的時候是憑主觀的想法做判斷，而事實的結果卻和主觀判斷的截然不同。例如，今年我區域內的某個項目，去年使用的是我們產品，我個人覺得今年仍然會繼續使用我們的產品，就對項目基本沒有跟進，等到合同簽訂的時候，卻是競爭對手的產品，等我們再去爭取已經來不及，而且也非常被動，因此我們丟失了該項目，如果后續繼續合作困難也要比以前大很多。

　　以上是我機構的一點反省。