面對即將結束的2017年，我的工作也接近尾聲。雖然銷量達到了基本要求，但還是沒有達到理想目標，這和一些錯誤是分不開的，反省如下：

　　1、物流配送：物流配送就是銷量，沒有良好的物流配送服務，銷量怎么可能穩步增長？這樣的大問題我卻沒有予以足夠的重視，這是很不應該的，雖然已經亡羊補牢，但個別區域依然服務不到位。要貨數量小、頻率高、還要求速度，這是對協調能力的嚴格考驗，一定要想辦法，哪怕是用承擔運費的笨辦法，也不能讓服務打折扣，要知道加工店對服務不到位是很看重的，卻很少表露出來，如果不多去，是很難發現這個問題的。當其內心對服務不滿，其對消費者推廣的時候，品牌重心就不是中財了，這在一些開發失敗的加工店、甚至開發成功的加工店里都能找到些蛛絲馬跡，必須對此問題再予以加強、從根部解決，真正地協調好加工店和經銷商的送貨問題。

　　2、門頭廣告：門頭廣告是品牌的旗幟，有旗幟才有廣告，有廣告才會讓消費者認識中財，才會主動了解中財、選擇中財，以前卻沒有真正地認識上來，以至于想掛中財門頭的店沒有及時掛上，具備條件掛門頭的店沒有及時協調溝通，延誤市場的開發速度，使銷量增長落后，這是要堅決予以改正過來的。而同行的佼佼者是主要靠品牌去推動加工店購買，是加工店想不賣都不行，因為消費者要啊，主動去找這個品牌啊！可見中財還要好好向競爭對手學習，提取精華，堅持跑動，利用好門頭廣告資源，精準投放，讓品牌迅速植根市場，只有品牌的強大才是真正的強大。

　　3、時機的把握：小工程的成功操作離不開準確的時機，當機會來了，卻沒有把握住時機，及時地下功夫促成，這是多可惜的事呀!這樣的錯誤居然也發生在我身上，我當時以為一切都做好了，不會有變動，勢在必得，但哪里想到局面會變化得這樣快，真的有“半路殺出個程咬金”，以致于自己很被動，在經過多次努力溝通后，還是丟掉了本來很珍貴的機會。所以說當機會來了，一定要準確把握，迅速行動，及時促成，這是很值得深思的。