忙碌的2017年即將過去，回首一年的工作，感慨良多，在此做出以下總結與反省。

　　今年機構總體完成公司下達的銷售任務指標，以彩色型材為主，白色型材為輔，說明目前市場上還是以彩色型材為主導。今年的銷量有一半是來自于棚改項目，該工程總用量占據全年度總銷量的50%。由此看來，在大項目上，運作時一定要確保做到萬無一失，如果丟失會對整體銷量造成很大的影響，但是在此過程中也有很多問題凸顯出來。

　　在操作工程中總結出兩點經驗教訓，一是不能完全依賴門窗廠去談項目，這樣會非常被動，自己不能掌控全局的時候，非常容易被淘汰。二是項目在關鍵時刻一定要緊盯，尤其是在型材選定的關鍵時期，一定要時時掌握項目動態，出現問題才能及時反饋，不會半途而廢。

　　今年下半年因公司要求型材機構需要跑動管道項目，但由于自身對管道產品的不了解，對于跑動管道市場有些畏懼心理，不愿主動去談項目導致錯失很多了良機。在明年的管道工程上機構要勇敢沖鋒，大膽拿項目。

　　明年是令人期待的一年，我已做好準備，必將乘風破浪，勇往直前！