轉眼一年又要過去，沉淀自己，回想一下這一年工作中的不足，對自己有一個新的認識，有利于明年更好的開展工作。做為營銷人員就是要時刻保持一種積極進取的精神，要有不斷創新，迎難而上的心態與精神，下面是對自己的工作進行具體的反省。

　　一，認識新形勢。公司已經明確提出型材機構需參加管道銷售任務的要求，這意味著我們將面對更大的機遇與挑戰。其實最開始內心是拒絕的，因為這么多年型材在當地做的比較順手，門窗廠和開發單位都比較熟知。而管道因其品種多，復雜程度大，操作起來有難度，所以心里有抵觸。這就充分表現出自己安于現狀的心態，對公司的精神和指導方向不理解，沒有深入學習文件理會精神，也在側面說明自己在工作中缺乏進取的精神。通過前段時間的公司培訓，讓自己有了新的認識，對管道市場有了新看法，明白公司是為了讓我們有更好的發展而提供平臺。有不少兄弟機構早就開始了對管道工程項目的操作，并且取得了不錯的成績，積累了經驗。在這一點上我已經落后不少，今后要認清新形勢，后期發力，迎頭趕上。

　　二，創新求發展。回想這些年在市場中主要的銷售產品，在激烈的競爭環境下略顯薄弱。想要發展就要改變創新，及時掌握新產品動向、通曉新產品的賣點、改變銷售策略、從原有的銷售中跳出來看問題，用新產品引領市場。不能安于現狀，現在的市場無論是傳統行業，還是新興電商產業，都在找差異，占領市場。做為一線的營銷人員更應當認清市場形勢，只有改變才能使自己立足，只有創新才能在市場中得到發展。

　　三，練內功。完善自己，給自己定標準，立標桿。哪些事情是自己做錯的、做的不完善的、做的不盡如人意的，寫一寫、看一看，讓自己能夠時刻反省，認識自己的不足，從而得到真正的改變。