回顧一年的工作感到很慚愧，在面對領導的大力支持和幫助下，銷量做得依然不理想，下面對我2017的工作失敗做出反省。

　　2017年對我來說意義重大，是我入職以來獨立開展一片市場的一年，從年初的斗志昂揚想要大展拳腳，到認識到自己的不足現在的心情低落。

　　第一，新年之后走訪窗廠開展客戶思想老套，送工作服、產品報價、產品介紹，沒有找到更好的能讓客戶認可產品的方法，以至于沒能在客戶選用品牌上占到主導地位，以至于零售市場做的很差，經過一年的工作總結反省，認識到自己沒能更好的引導窗廠思路。

　　第二，在工地談項目時經驗不足，把握不住機會。在跟進項目時，在開發商已經認可產品的情況下丟失項目，開發商在認可產品質量的情況下讓我找項目經理談具體事宜。當時競品已經得到開發商的認可，我只要價格報的低點就能做成，結果導致失敗的就是因為價格做的太低。事后多方打聽和請教同事，總結失敗經驗，因為沒能掌握開發商和項目經理的關系，沒有認識到項目經理對產品選用的重要性，以及對項目關鍵人資料掌握少。

　　第三，今后的改正與努力方向。首先要多學習與人的溝通能力，做事之前找到正確方法。要了解客戶心中所想。其次，端正自己的學習和工作態度。最后，更好的掌握產品知識，了解中財品牌與其他品牌的優勢。

　　通過這次反省認識到很多自己的不足之處，在2018年市場開拓上不忘初心。在跑動型材與管道市場時拿出猛虎下山、銳不可當的氣勢，實現自己作為一名合格中財員工的價值，再次感謝領導和同事對我的包容與幫助。 2018努力、努力、更加努力。