一年的工作馬上要結束了，又要對這一年的工作進行總結了。一轉眼來中財已是第八個整年了，這也是我堅持最久的一份工作。在這八年里也經歷了很多，剛入職時對產品的不夠了解和經驗的不足，導致銷售不是很理想，每個月都入不敷出，也經常懷疑自己的能力，對前途很迷茫。很多時候我都在思考一個問題，是什么原因能讓我在這個崗位堅持這么久而沒有離開，是中財的企業文化深深地吸引了我：誠實、認真、謙讓，告訴我們做事先要做人。‘勤者立家業、智者謀富貴’中財為我們提供了很好的平臺，使我們不用投入就有一份屬于自己的事業，只要自己勤奮努力，就會實現我們想要的生活。中財一直是我們堅強的后盾，使我有很強烈的歸屬感，公司強大對我們的銷售起到關鍵的作用，我們銷量的增長也會促進公司的發展。這就是我們能長期堅持的原因。

　　作為銷售工作，時刻不能懈怠，市場是在不斷變化，競爭對手也在發展。有時在工作中經常出現懶惰的情緒，為自己的惰性找各種理由，遇到問題能拖就拖，沒有及時地解決，這樣就會使我們錯過很多機會。工程項目跑動不積極，由于轄區工程近幾年鋁塑鋁門窗用的比較多，直接影響了我們跑動的積極性，有些項目沒有跑到位，錯過了很多可談的項目。缺少工程操作的經驗，對競爭對手了解的不夠。

　　針對自身的不足之處應及時改正，不斷地反省自己，做銷售如逆水行舟，不進則退。沒有好的市場占有率，我們必將會被市場淘汰。愿在來年的工作中克服自身的不足，積極跑動，為我們的銷售能更上一個臺階而努力。