臨近年末，我想總結一下工作方法、方式和個人成長方面的一些得失。以促使個人在今后的營銷工作中作出改變和調整。

　　首先，關于人的惰性問題。人非圣賢，在每個人的心底都會有懶惰的情緒。特別是從事多年的老銷售更是有很強的惰性，能否戰勝懶惰，有自身的主觀改變，也有外界人員的鞭策、鼓勵。有些人自我突破能力強，但是本人卻是一個情緒化比較嚴重的人，且個人主觀能動性差，辦事比較拖拉，需要外界的壓力和同事的鼓勵。

　　其次，沒能準確的把脈市場，融入到市場中去。銷售工作要不斷的積累人脈只有不斷的接觸行業內的人和各政府職能部門，才能使自己的工作不斷創新、不斷發展。以前也接觸不少人但是沒有很好的推銷自己，導致大家對我的工作方向和經銷的產品范圍印象模糊，我認為這是比較失敗的。只有把自己的工作和個人以及所經銷的產品推銷出去才是一名合格的銷售人員。從新定位自己努力拓寬渠道爭取實現銷售業績增長。

　　最偉大的勝利，就是戰勝自己。2018我要繼續努力，實現自我的突破。