2017年即將結束,我銷售中心今年未完成銷量任務,雖然受到市場環境的影響,但我們自身的不足也是重要原因,反思這一年的工作,主要有以下幾點不足:
首先,我們沒有及時應對市場的變化,當區域內的工程大部分停工這種情況突然出現時,我們沒有及時找到好的方法,導致今年的銷量十分不理想,在這個問題上我們一定要痛定思痛,找出面對工程市場的新思路,新的一年,加大跑動力度和范圍,不能只局限于市區,鄉鎮的小工程也不能放棄,爭取在明年銷量有新的突破;
其次在團隊建設方面,2017年我銷售中心在人員培養和引進方面仍有所欠缺,銷售中心全年一直在積極招聘人員,但符合要求且能勝任工作的新業務人員一直都沒有招聘成功,新生力量的不足直接影響了整體銷量增長,限制了團隊進步的步伐,我們也會痛定思痛,加大力度,在公司現有政策的基礎上,由銷售中心出資,提高新進人員的待遇,對優質的業務人員,我們要從各方面給予支持;
另外還有網絡建設方面,仍是我們區域的短板,我區域內的兩個經銷商2017年銷量沒有明顯增長,2018年希望通過機構和經銷商的共同努力,在零售方面能打開新的局面,成為我銷售中心2018年新的增長點。