加入中財集團已經一年多了，這一年對于我來說是收獲的一年、學習的一年、同樣也是不圓滿的一年，因為好多年沒有從事銷售工作了，自身的懶惰情緒決定了17年業績不佳的主要因素，現對這一年的工作進行反省，以自律、自查、自改。

　　一、工作態度

　　對于現在的銷售工作，還是沒有正確地去認識，還是抱著一份打工者的心態，很多的時候是應付工作，比如見一個客戶，人家回絕了一兩回，在我的內心里就不愿意繼續跟進了，感覺溝通起來太難了，沒有什么跟進的意義了，還有的客戶，通過其他的渠道了解到資金或是信譽不是很好，就有了畏難的情緒，沒有想辦法去解決和了解內部的具體情況就妄自定論，導致今年丟掉的項目很多，還有的時候給自己的懶惰找了很多的理由，諸如今天天氣不好、今天是休息日等等，早就沒有了初入職場時的動力與決心。

　　二、學習方面

　　從剛剛接觸管材到現在已經有十幾年了，在這十幾年的時間跨度中，新生事物不斷出現，塑料管材更是推陳出新，但我始終了解的還是常規的產品，不僅如此，對于常規產品的認識已經落后了，還是局限于以前的認識，今年工作提倡技術營銷，說白了就是加深自己對產品的認識和技術規范的了解，對于自己和客戶能講明白我們的產品區別于其他廠家的優勢，說的簡單點就是我們的賣點在哪。我很多的時候一味的在價格上較真，跟客戶討論的最多的也是價格，沒有根本上讓客戶認可我們的產品優勢，沒有讓他知道我們的產品是物超所值，買到的更多是后顧無憂，所有的這些情況，問題還是在我身上，因為好多的技術賣點我自己都不了解怎么和客戶去介紹，還有公司推出了那么多的新技術新產品，我卻一知半解，這些產品都是我們業績和利潤的決定增長點，缺了它就等于和同行業競爭少了一條腿。同樣的常規產品我有、人家也有，但人家沒有的我卻不會賣，等同于沒有這個優勢。在新的一年里，技術營銷、新產品的推廣將作為工作的重心。

　　三、市場開發

　　對于集團目前的工作方向，早就應該有認識，但在市場的開發與布局方面卻遲遲沒有動作。零售市場在未來的一至兩年會成為我們開拓市場的最大助力，但我卻沒有認識到這項工作的重要性，工作進展緩慢，一直到公司下了文件，在其他同事已經遠遠走到前面的時候才想起來要跟進，比其他人已經落后了一大段了。工程方面，知識局限于小范圍，特別是自己合作的好的客戶，對于其他的項目能跟就跟、有難度就放棄，沒有把工作做踏實，更沒有把自己全身心的撲到工作中去，好幾個項目，是有很大機會可以合作的，卻只是了解了項目的一個表現就放棄了，這不僅是對自己的不負責任，更是愧對公司給予我的獨立區域。

　　四、投入意識

　　對于做項目來說，投入意識至關重要，精力的投入、資金的投入、情感的投入缺一不可，但我個人卻做得很不到位，特別是資金方面，總為自己找了很多的理由，什么資金都在工地上壓著呢，什么一旦投進去了要不回來怎么辦，什么利潤太薄了，做起來又不賺錢等等，這些說起來還是對工作的認識和對企業的忠誠有問題。瞻前顧后勢必影響工作的正常開展，畏首畏尾勢必決定工作會停滯不前。我自認為情感的投入不比別人差，但是精力的投入和資金的投入不到位，情感再豐富也是白搭，別人認可你人品可以，但不是一定就要和你合作，17年業績不佳最大的問題就是我個人資金的問題，如果解決不了這個最大的問題，那我在中財之路也就不會長久。中財的模式決定了我們只有付出得更多，才能回報得更多，只有不斷地付出，才能穩固我們自己的市場，才能大步的前行。

　　17年已經過去了，18年是新的開始，也是我從頭再來的第一步，希望通過反省，讓自己認識到自己的問題，在最短的時間內更正，預祝自己18年一帆風順，預祝集團18年蒸蒸日上！