（一）對轄區市場的新認識：

　　伊犁市場空間還是很大的，可以提高的基礎也是具備的，唯獨在薄弱市場我們缺陷是少人，沒有人員定點開發，加上縣城之間的市場距離太遠，跑動不便，很多市場處在長草荒蕪狀態，每一個成熟的市場也好，區域也罷都是經過每一個業務人員的辛勤努力不斷付出，一步一點的成長起來的，在18年首先還是要由我個人做起，多努力跑動，先讓自己的市場活躍起來，再帶動余下二個機構共同進步，共同努力實現每一個人各自區域市場銷量最大化，產品豐富最大化，對竟爭廠家產品距離拉近最小化。

　　（二）對市場管理的新認識：

　　市場是人在做，市場沒有好與壞，沒有絕對，只是相對，相對而言就是市場容量多少，空間有多大，但不同的是人心、思維、格局、信心，所以市場做得好不好那就是做這個市場的人把這片市場經營的如何，不在市場而在人，所以于其說是管市場還不如說是管人，人心齊泰山移就是這個道理，怎么調動構構負責人的積極性，參與市場熱情度，可以給予他們什么樣的支持，帶領他們往哪個方向走，帶著他們能否賺錢，能否對中財的企業發展有更多的信心，能否對中財平臺有更強的歸屬感這是我要考慮做的。

　　（三）對團隊建設的新認識；

　　團隊就是將一幫有著志向共性或是有著共同目標的人聚在一起的一個平臺，中財這個大平臺將區域銷售人員集中起來去做更大的市場；合作才能共贏，團體的能力是無邊界的，團隊中的每一個人如果都認可團隊，都有一種集體感，那么這個團隊就是李云龍的獨立團，是可以掃平前進中的困難與障礙的，把團隊資源整合成最強戰力，這個團隊就可以做市場拿銷量，可以不戰而屈人之兵；我們的團隊目前還是零基礎，初級階段，還在各自為戰，還稱不上是團隊，沒有統一有效的步調，還不能在市場上有呼風喚雨的能力，18年要把團隊凝聚力提升，打造能戰之隊，能勝之團。

　　（四）反省2017年工作中的主要失誤或不足之處:

　　1、縣城薄弱市場如昭蘇、特克斯等因路遠路難，今年沒有放太多精力去開發跑動，所以未產生出想要的結果，是我工作的失敗。

　　2、市政給水PE管道個人銷量為0，沒有實現突破，沒有在市政上有所斬獲，也是工作不到位沒有創新，沒有好的應對局面之力，說明自己缺陷太多。

　　3、沒有走出國門，沒有把中財產品帶到中亞是進展不利破局不成，從側面來講是工作失敗。