2017年結束了，回顧這一年的工作認識自己的不足。

　　對于零售市場是對自己銷售多年經歷的一個挑戰，第一是思路不明確，銷售的方式沒有轉變過來，零售市場的工作是雜而無序的，要比做工程零碎得多，有時候時間和精力都投下去了，短期內還未見效果；第二是理論知識的不足，許多新領域的新產品沒能好好把握，沒有掌握公司的政策及學習交流的機會；第三團隊的建設沒有抓好，因自身的不足帶著隊員走彎路。

　　2018年做到多和領導們及銷售精英學習，調整工作操作思路，增加工作操作的能力，加強零售客戶開發，建立好零售銷售體系，增加市場的調研及跑動量，多在經銷商中跑銷量，多參加公司的學習交流會及新產品的學習培訓，在新的一年里共同努力、共同學習、共同進步，重新調整思路努力完成銷售任務。