一、2017年工作報告

　　莎車代表處目前共包括三個縣：莎車、葉城、澤普，目前因為**在皮山縣建廠，運費便宜及到貨時間縮短，所以市場主要以**型材為主，其次是**，目前在此區域大量墊資及長期低價合同，今年也占有一定的份額。

　　今年我代表處所遇到的問題是由于銷量下滑，個人思想嚴重消極，導致所轄市場越來越不景氣，接下來準備從零售活動開始，積極跑動，為接下來的酬賓活動及2018年銷量做鋪墊。

　　二、2017年感悟和反省

　　主要是去年的欠款一直未收回，合作的客戶也是資金不足，墊資出現問題，加上**又大量低價及墊資，很長時間沒有銷量，個人思想也出現消極狀態，現在總結不足之處，爭取明年趕上去。