一、2017年主要工作回顧

　　對于營銷人員來說，回憶是痛苦的。在市場大環境不利的情況下，每一分銷量的產生，都是冒著極大的風險，用心血和汗水熬出來的。

　　與客戶多溝通交流，以你的品格和務實的做事風格，客戶對你建立信任。只有信任才能打開客戶心靈之窗。

　　二、2017年感悟和反省

　　（一）對轄區市場的新認識

　　一家卓越的企業，是把自己公司的員工作為第一生產力。員工為企業創造剩余價值，企業獲得了相應的利潤和積累，擴大生產規模，增加產品種類，提高產品品質，拓展業務市場，企業得到持續穩步的發展，變大做強。公司既然給我們創造這么好的一個平臺，我也一定會再接再厲做好銷量，做出成績。

　　（二）反省2017年工作中的主要失誤或不足之處

　　這一年，市場雖然很嚴峻，但終于熬過來了。由于前幾年為了急于打開張掖的管道市場，全力以赴，未知深淺，不慎給某些客戶墊資賒賬，傾心盡力扶持起來的客戶，結果留下后患無窮。這也是我急功近利的后遺癥，以后的工作中，我一定會端正態度，調整自己工作的方式，爭取最好的結果。