（一）對轄區市場的新認識

　　轄區內市場品牌認知有所提高，但每個區域市場人口較少，一般幾十萬人口經濟在國內比較落后，房子飽和，很多已建好的房子基本無人問津，晚上去基本無幾處亮燈，造成大量空置，隨之而來的就是開發商資金緊缺，所有材料商都在墊資，回籠極慢，光靠機構墊資做銷量已不現實，長此下去不是辦法，只能開發經銷商轉嫁風險，但近年來區域內的經銷商也苦不堪言，有許多也放棄墊資，目前只能通過大量走訪經銷商來優中選優，解決目前大環境下的難題，另開發零售及市政渠道，緩解當前問題。

　　（二）對市場管理的新認識

　　經銷商的管理在當前形式是顯得尤為重要，首先要解決經銷商當前的困難，支持他們，因目前經銷商在市場上大量墊資，資金也非常吃緊，機構此時對他們的資金支持“舉足輕重”，相對于工程，經銷商的資金回籠比較安全，另外服務上也要加強，如碰上難做的工程全力協助經銷商，不計回報，只有做到經銷商真真正正和我們一條心，而不是老想著“拔羊毛”才能把區域的銷量做好。

　　（三）對團隊建設的新認識

　　目前情況下，招人、培養新人都不容易，新人要有時間、精力及財力，而且經濟實力往往決定能否成長為一名合格的營銷人員，集團也號召精減人員，于其這樣，個人認為招新人要“寧缺毋濫”，不能濫竽充數，如沒有合適的人才領導，機構多開發經銷商。

　　（四）反省2017年工作中的主要失誤或不足之處

　　1、對機構長期存在的問題，如不能服從管理，根本不去投入等問題沒有下“重拳”，管理力度不夠只能影響團隊士氣及整個市場。

　　2、新人招收問題上也有不足。

　　3、對市場2017年的殘能性估計不足，沒有年初就下決心一定要把經銷商發展起來，不能果斷與堅決。