（一）對轄區市場的新認識

　　和豐市場近3年水利及市政排污改造項目還會繼續增加，所以還得加強和水利局及城建部門的聯系，保證市政工程是和豐銷量的最大基礎。但為后期有更好的發展及有銷量保證，得加強零售渠道的建設，主要針對和豐片區家裝管材零售較薄弱，公司推出零售市場產品及平臺建設政策，因此后期工作除去對市政工程項目的公關，還得抓緊零售市場的建設，開發經銷商。

　　（二）反省2017年工作中的主要失誤或不足之處

　　2017年工作中有很多失誤和不足，主要表現在對和豐轄區內零售市場的開發和跑動較少，對零售市場的認識不到位，總覺得拿下幾個重要市政項目就能對零售市場有所影響，最終導致零售市場沒有起色。