（一）對轄區市場的新認識

　　塔城市場以前主要以房建類市場的操作為主，但新的形勢下發生了很大的變化，現實問題是，房建類項目已經出現了大幅度的下滑，如果繼續依賴房建類項目，將會使工作停滯不前。新的形勢下，我認為首先應當時刻跟上公司不斷發展的速度，了解好公司的政策與新產品的研發等等，切實增強自身專業知識的學習與領悟，打破傳統對傳統房建項目的依賴，在市政項目與零售項目上尋找好的方法，努力開拓進取，穩扎穩打。

　　（二）對市場管理的新認識

　　新的形勢下，我們應對市場中經銷商的管理日益規范化，對不斷出現的問題進行研究和學習，提高自身分析和應對的能力。

　　（三）反省2017年工作中的主要失誤或不足之處

　　2017年的工作中，未能及時應對市場的新變化，仍然將經歷集中在傳統的房建項目中，致使工作嚴重滯后，其次個人心態也未能很好及時地做出調整與改變，在操作市政工程項目中，缺乏思路，沒有創新，始終在外圍，沒有真正的融入進圈子里。