（一）對轄區市場的新認識

　　傳統的房建項目已經越來越難做，即使拿下，利潤也沒多少，還是要著重于新產品的推廣。

　　（二）反省2017年工作中的主要失誤或不足之處

　　2017年雖然完成了年度任務，但工作中還是有很多不足，丟了原有合作的一大型項目的型材，**價格無底線，機構自己也大意了，原本覺得已經可以了，但沒簽合同之前都會有變動的可能。也許是在公司時間長了，對一些小的房建項目開始懈怠，在品牌推廣的過程中，總覺得沒什么成效，感覺意義不是很大，但對品牌的認可是有過程的，還是應該堅持不懈。市政項目多，千頭萬緒，總覺得在外徘徊，抓不到關鍵的人和點。對新產品的認識不夠，在講解過程中，還有很多東西自己也搞不明白，很不專業。希望自己可以在新的一年里有所突破。