（一）對轄區市場的新認識

　　通過一年的工作，使我更加深入地了解到零售市場的天空比想象中的更加廣闊，一直以來市場的儲量相對較為穩定，更多領域涉及的產品還需我們精心挖掘，渠道的建設需要用200%的精心來編織，任何事物并不是一層不變的，只要自己努力了就會有或大或小的收獲。

　　（二）對市場管理的新認識

　　雖然經銷商的管理較為繁瑣，但是只要事先有相對應的制度相互制約，大家還是比較容易營造出良好的氣氛的。

　　（三）對團隊建設的新認識

　　團隊的建設是零售市場開拓的重中之重，如果能夠整合資源，組建團隊協同作戰，效果將會非同凡響。

　　（四）反省2017年工作中的主要失誤或不足之處

　　本年度由于市場的開拓與發展節奏較快，個人精力有限，未能全面顧及，導致在家裝公司開發領域停止不前，家裝零售市場個別產品的市場氛圍不溫不火，后續應積極改正，盡早使家裝市場的開拓更上一層樓。