一、2017年感悟和反省

　　2017年的工作在很多方面做得還不到位，在工程方面還應加大跑動的力度，不僅要和甲方積極溝通，也要和施工方積極協調，這樣才能使我們的工作更順利進行.

　　零售市場方面還應加大二級經銷商和分銷商的開發，以及PPR和PE-RT地暖管的推廣。

　　Z-HOME產品方面還需加大對家裝公司的跑動力度，新風和冷凝水管方面還應積極宣傳和推廣。

　　二、2018年工作計劃

　　（1）2018年首先要借助新年酬賓的價格優勢擴大市場和銷量，以已簽約經銷商為主，分銷商為輔，對PPR和PE-RT產品進行零售市場鋪貨，從而擴大中財產品的市場份額和銷量。

　　（2）新風和冷凝水管方面應積極和空調公司合作，并應定期進行產品知識的培訓和宣傳，

　　（3）Z-HOME產品方面，除了和配送商積極合作之外，還應找一些大的家裝公司進行產品的推廣和展示，擴大中財Z-HOME產品在石河子家裝市場的占有率。

　　（4）工程方面主要是幾個跨年工程的積極跟蹤，爭取在2018年工地開工前把工程情況了解詳細和清楚，找好主要負責人，為拿下工程做好前期工作。

　　2018年不僅要在工程方面積極爭取搶占市場，在零售和家裝方面更要加大宣傳力度，相互帶動，爭取2018年能超額完成公司的任務，