（一）對轄區市場的新認識

　　在房地產市場大幅縮水的前提下，市政基礎設施和小區配套管網的更新成為拉動管道銷量的主力，舊樓改造也是我們提升PPR產品銷量的拐點。

　　（二）對市場管理的新認識

　　在市場的開發過程中，抓大放小應該成為過去式，水暖經銷商，地暖公司，建筑公司都可以成為我們的固定客戶。

　　（三）對團隊建設的新認識

　　同在一片市場，共同營造市場氛圍，積極有效地溝通勝才是關鍵。

　　（四）反省2017年工作中的主要失誤或不足之處

　　對工程市場的變化考慮不夠充分，導致現有的工程不能及時產生銷量，影響了全年銷售目標的實現。