（一）對轄區市場的新認識

　　在穩固好工程市場的情況下，各機構加強對非房建項目的突破，加快經銷商的開發與零售網絡的建設，督促各機構作好經銷商的管理于服務工作，制定出合理的價格體系，讓網絡渠道健康發展。

　　（二）對市場管理的新認識

　　開好月度會議，給各機構制定好任務目標做好目標分解，做好各機構工程項目整理，表單化管理及時跟進，利用開月度會議的時間做好工程項目情況的分析與匯總，及時跟進工程跑動中遇到的問題以便及時溝通與分析解決。督促各機構做好日報工作；多參與經銷商的管理工作，對各機構的經銷商要多了解多參與管理，督促提高機構對經銷商的服務意識，做到相互讓利共同發展。

　　（三）對團隊建設的新認識

　　與各機構多交流多關系，掌握他們的日常工作，管理處多設立一些內部獎罰制度，對于能做銷量想做銷量的機構給予大力支持。

　　（四）反省2017年工作中的主要失誤或不足之處

　　轉眼間，這一年的時間就過去了，回顧今年的工作總有太多的感觸，最多的還是感覺到力不從心，工作上還是有太多的不足，但是還是要感謝公司領導對我工作上的鼓勵與支持，感謝我們北疆團隊的每一個人對我工作的支持與配合，也讓我感覺到了自己工作中的不足與失誤，讓我時刻反省才能更好地成長，在這一年里我才真正認識到了一個管理者不但要有處理事務的能力，更主要的是要有扎實的專業知識，之所以管理處銷量沒有好的增長主要還是存在以下不足之處;

　　1、團隊建設方面：團隊建設也沒有太大的變化，機構銷量兩極分化比較明顯，好的機構不管是銷量還是渠道建設都取得了好的成績，但是一些老機構還是老樣子，沒有什么變化，還是老方法、老思路、無突破，也不想改變，還沒有感覺到市場的變化與存在的危機，只看眼前不規劃明天，主要還是我個人能力的不足，對于這些無動于衷的機構總是顧及得太多，摻雜了太多的個人感情，沒能及時的做出市場與人員的調整，這是一個管理者的大忌，導致了管理處今年銷量無明顯增長。

　　2、渠道建設方面：加強市政項目的跑動，開發及穩定好經銷商網絡，搶占零售市場，為后期經銷網絡打好基礎，做好零售渠道的產品切入及價格體系制定，建立起穩固的經銷網絡。

　　3、房建項目上動員機構加大墊資力度將工程做實做細，將大項目做為重點突破，督促各機構加強力量拼搶區域內的大型工程，調整方法，改變思路；利用好公司的特批價格支持及授信墊資政策開發和維護好當地的大型優質門窗廠，搶奪資源，搶奪銷量。

　　做好后續的管理工作，利用月度會議，做好工程項目情況的分析與匯總工作，及時跟進工程跑動中遇到的問題以便及時溝通與分析解決。督促各機構做好日報工作；多參與經銷商的管理工作，對各機構的經銷商要多了解多參與管理，督促提高機構對經銷商的服務意識，做到相互讓利共同發展。