一、新產品、新渠道開發不到位

　　基地市場部工作重點是專項新產品的推廣以及拓展新渠道，2017年在這方面的工作做得比較少，依然停留在傳統產品和傳統渠道上，即使做了一些工作，也僅僅停于表面，未有太大的進展。這主要是我面對困難有畏懼之心，新產品新渠道的開發確實不容易，有時找不到方向，公司領導也經常讓我們好好研究一下，多用心跑跑，可是面對一次一次被拒絕，突破口始終未打開，便總會找出很多理由，導致全年新產品、新渠道開發的不利。2018年我將更加用心和努力，多在“新”字上下一些功夫。

　　二、銷量增長不理想

　　銷量的增長源于客戶群的廣度和深度，2017年的銷量下滑，原因在于客戶群增加的太少，現有的客戶又不能發揮更大的作用，總是把希望寄托在一兩個客戶的大工程身上，抱有等、靠、撿之心，不能銳意進取，客戶群的建設不夠理想。2018年我將擴大客戶源，精耕細作，實現銷量的增長，完成公司交給的銷量任務。

　　三、新人心理幫帶不到位

　　基地市場部的人員流動性的比例還是很大的，一名出色的市場開發人員從理論學習到實踐跑動，再到獨自營銷，獨擋一面，需要少則半年的培養、多則一年甚至更長時間。2017年對市場開發人員心理的幫帶不是很到位，雖然在前期的理論學習和實踐跑動都下了很大精力和功夫來指導他們，但是在新人員跑動市場進入半年這個時間節點上，對他們的心理疏導作得少，而是一味的去強調銷量。他們內心的這個銷售門檻沒有真正的邁過去，但是一旦邁過去了也就成長了，心理也就豁然開朗了。2018年我將對新同事們起到表率作用，積極幫助他們克服心理的障礙。