（一）對轄區市場的新認識

　　1、各縣城小型客戶較多，產品發貨數量少，不足起運量，每個縣城都確定經銷商。

　　2、現有管理區域：新和縣、沙雅縣項目中財產品占80%，庫車縣項目中財產品占40%，拜城縣需求不大。

　　（二）對市場管理的新認識

　　管理處在工程項目、內務工作，都給我們機構大力支持，是機構拿下工程的后盾。

　　（三）對團隊建設的新認識

　　團結、齊心、共創績效。

　　（四）反省2017年工作中的主要失誤或不足之處

　　各縣城型材零售市場建設不足。