今年整個房地產形勢都不行，由于受新常態的影響，南疆房地產日益衰落，開發量少，基本未動工，有甚者停工，許多工程直到5月份才陸續有工程開始動工，由于工程量開發較小，發貨量也都是16年的工程，新工程不多，有也是需要墊資，再加上**、**等競爭品牌的沖擊使原本就不多的工程就更難搶奪了，下半年動工的工程較少，但是依據市場行情，下半年開工的工地用料也都在明年了，我需要做的是保證2018年的跨年度工程，同時搶奪競爭品牌手中的項目工程，這樣才能保證銷量任務的完成。

　　2018年操作思路：1、積極跑動甲方、施工方。2、了解門窗廠老板的主要需求點，了解以往合作的門窗廠今年的工程儲備量。3、積極跑動零售市場。4、維護經銷商，提高經銷商的積極性，拓展零售市場。5、要多跑動各縣市，爭取**項目的攻克。