由于經驗及能力等方面的不足，今年沒有作出突出業績，遺憾很深壓力也比較大。但是感悟到要想拿下工程項目，做成一單生意，首先要勤懇踏實地跑動工地，要有百折不撓地去拜訪客戶，跑一個項目就盯住跑，不管最后是成了還是失敗了必須要一盯到底不能中途而廢。

　　2017年銷量主要出在年中，因為今年是我做石河子市場的第一年，經驗和能力的欠缺導致銷量的低迷。這其中有資金方面問題，同時也有手里的工程較少問題，以及零售市場沒有開發出來，導致后期基本沒有銷量。

　　（一）對于今年的銷售問題，經驗總結如下：

　　1、主要精力集中在了大型工程的搶奪方面，結果放棄了中小型工程的搶奪，致使最后雖然定了大型工程，但是發貨時間均為明年，所以本年度銷量差。

　　2、零售市場啟動太慢。石河子零售市場經銷商的發展進展較慢，導致大部分市場還是沒有開發出來。

　　3、對于石河子市場的開發力度不夠。首先，自己心理準備不足，使得在開拓市場過程中，自己否定自己。其次，前期對于市場分析不到位，總是認為我們材料價格高，經銷商賣不出去，市場開發不出來，在工作過程中，就會產生懈怠心理。基于以上兩點，市場并未開發出來。

　　4、對于年初酬賓不重視。由于今年并未參與酬賓，在前期銷售過程中，白色料基本都是不賺錢，甚至是賠錢賣，下半年遇上原材料漲價，白色料更沒辦法做。

　　（二）2017年度工作反省

　　經過2017年的工作過程中遇到的問題，以及開發市場過程中客戶所反饋的信息，對于2017年工作反省如下：

　　1、思維局限性大。由于對于自身定位問題，很多時候只是在算自己的小賬，比如這一單子我掙多少或者賠多少，下一單做還是不做。但是一旦考慮這些問題，那么很多時候可能會掙錢的單子也會由于自己猶豫而丟失。

　　2、資金風險把控能力差。

　　3、開發新客戶能力需要加強。今年新開客戶很少，對于很多潛在客戶開發技巧需要提高。

　　4、工作積極性需要提高。今年由于上半年發貨量較少，下半年工作過程中會偶爾出現懈怠心理，工作積極性不高的情況，在今后的工作中需要提高工作積極性。

　　5、收款技巧不足。