2017年銷量主要出在3至5月份，因為去年跨年度工程用料較早，之后基本沒出多少銷量。這其中有資金方面問題，同時也有手里的工程較少問題，以及零售市場沒有開發出來，導致后期基本沒有銷量。

　　1、對于今年的銷售問題，經驗總結如下：

　　（1）、對于資金風險的把控不到位。由于年初急于發貨，因此對于墊資回款風險沒有控制好，導致后期資金壓力大，有小工程只要墊一小部分就能拿下，結果沒有資金，單子也丟了。因此后面墊資需更嚴格地按照流程走，將資金風險降到最低。

　　（2）、零售市場啟動太慢。呼圖壁縣零售市場由于經銷商建廠，零售市場又基本停下了，之后雖然也有少量發貨，但是大部分市場還是沒有開發出來。

　　（3）、對于昌吉市場的開發力度不夠。首先，由于屯河在昌吉市場盤踞多年，市場上基本都是屯河型材，因此自己心理準備不足，使得在開拓市場過程中，自己否定自己。其次，前期對于市場分析不到位，總是認為我們材料價格高，經銷商賣不出去，市場開發不出來，在工作過程中，就會產生懈怠心理。基于以上兩點，昌吉市場并未開發出來。

　　2、2017年度工作反省

　　經過2017年的工作過程中遇到的問題，以及開發市場過程中客戶所反饋的信息，對于2017年工作反省如下：

　　（1）、思維局限性大。由于對于自身定位問題，很多時候只是在算自己的小賬，比如這一單子我掙多少或者賠多少，下一單做還是不做。但是一旦考慮這些問題，那么很多時候可能會掙錢的單子也會由于自己猶豫而丟失。

　　（2）、資金風險把控能力差。

　　（3）、開發新客戶能力需要加強。今年新開客戶很少，對于很多潛在客戶開發技巧需要提高。

　　（4）、工作積極性需要提高。今年由于上半年資金問題，下半年工作過程中會偶爾出現懈怠心理，工作積極性不高的情況，在今后的工作中需要提高工作積極性。

　　（5）、收款技巧不足。