（一）對轄區市場的新認識

　　2017年對于房產開發類而言就一個字“慢”，甚至到了靜悄悄的地步，然后給市場帶來了價格風暴。就門窗廠而言，從需要窗戶的時代轉變到了需要好的窗戶的時代，無論節能、制作要求、質量把關上已經到了一個新的境界。

　　一個行業的發展最終體現出的是集團化的優勢，新產品、新思路決定了你是否會被行業淘汰出局。以前多如牛毛的塑鋼品牌現在經過市場的淘汰留下的必定是佼佼者，要能夠引領時代，要能滿足市場的變化和需求。

　　未來的塑鋼門窗，一定是產品標新立異，質量管控天下，因此要用心理解市場，懂得市場才能占領市場。

　　（二）對市場管理的新認識

　　現在都講“系統”，而市場管理也要系統來抓，站在市場的高度就能理解和懂得市場，然后才能站在市場的角度進行系統的管理。

　　首先，從自身開始，要投入到市場中去，在市場中發現市場的變化，只有實戰在市場中才能悟出市場的“道”，掌握市場的規律和走向。

　　其次，要向競品學習，要學習競爭對手的優勢，比如**在烏魯木齊的渠道優勢非常明顯，我們要學習他們如何開發經銷商，如何管理經銷商，“三人行，必有我師”，在學習的道路上，我們永遠且必須在路上。

　　再次，要做好新產品的開發，隨著市場的競爭變化，行業的洗牌，產品階梯化要求越來越突出，要滿足不同人群的需求。

　　最后，要說的就是服務了，服務是經濟效益的延伸。如今如雨后春筍般出現的美團、餓了么、滴滴打車，他們的興起就是服務渠道的延伸，因此做好服務會給使用者帶來全新的、貼心的體驗。追求無止境、服務無止境。

　　（三）對團隊建設的新認識

　　“授人以魚不如授人以漁”，要培養培養團隊的掙錢能力和經營市場的能力。

　　（四）反省2017年工作中的主要失誤或不足之處

　　進攻也是最好的防守，由于資金薄弱，對于大型門窗廠沒能很好地執行年初的墊資計劃。

　　2017年原本雄心壯志的帶領團隊希望在管道市場上能披荊斬棘，但由于型材競爭劇烈，忽視了團隊的轉型，沒能堅持管道銷售，2018年必須徹底扭轉局面。