2017年伴著忙碌與焦慮轉眼間又要過去了，在這一年里收獲了也失去了。回望過去的這些日子，對工作還是有慚愧之處。

　　在傳統的民用工程方面，碰到的主要競爭對手聯塑，**以低價的方式搶奪我中財指定的工程，但是我中財的產品質量遠遠優于**，我代表處存在產品質量宣傳不到位的情況。

　　在市政工程方面本代表處今年抱著試著做的態度，初見成效，簽了一個跨年的PE項目；存在的問題是對市政項目的涉世較淺，相比民用工程較為復雜，關鍵人員把握不到位，有時候甚至關鍵人員都沒找對。

　　在零售方面是本機構最大的難題，通過民用工程的影響力，本代表處在今年簽了一家經銷商，目前在談的有三家，爭取在2018年年初簽約成功。目前在經銷商的洽談方面存在較大的問題，這方面還需要通過與其他同事的市場拉練中近一步的學習。

　　以上是在2017年工作的自我反省，本代表處會在2018年的工作當中盡量地完善和改進。