一、應該將自身在跑動的工程做實做細,房建類的工程能拿下的不能丟,丟房建項目就是丟基礎銷量。
二、在跑動建設單位甲方的同時,要注重與大包施工單位建立良好的合作關系,施工單位的話語權不容忽視。
三、關注市場的新產品和公司的新產品,新產品的銷售是我們銷售能力的提升,更是我們銷售的利潤點。
四、關注一些小型市政工程,在自己拿得起的前提下利用可操作的合作操作,逐步脫離依賴房建的格局。
五、廣交朋友,引進人脈關系為我所用。
六、多方融資,為工程操作提供更為堅實的資金基礎。