今年的工作即將結束，回顧一年的工作現反省如下：

　　一、自身心態

　　心態膨脹：縱觀全年的工作，隨著心態的變化銷量同時在變化中。在2016年高增長的影響下，今年年初雖然心態積極工作熱情高漲，但是沒有將年初的酬賓工作落實好。究其原因是對本年銷量增長的過度樂觀，思想上未能重視麻痹大意，對市場可能出現的不利情況掌握不及時，其結果只能是現實的情況——銷量下滑，大意失荊州。

　　心態不夠成熟：年中的和田縣PE給水管網中標后，被競品舉報圍標并廢標。以及**項目高額資金不能回款所造成心態的變化，未能及時調整好對后期的工作影響較大。殊不知勝敗乃兵家常事，我們掙的是整個市場，而非一城一池。

　　二、自我要求

　　捫心自問不如去年。為什么呢？“老了”的思想時常在腦海出現，給自己的借口多了。靜下來細想當下正是人生的最佳時期，置身在中財大發展的平臺，理應嚴格要求自己，跟上企業發展實現自我發展。

　　三、團隊管理

　　說得多了，紙上談兵的多了。帶領機構炸堡壘的次數少了，把自己釘在市場的意識淡了，謙虛學習的時間少了。問題找到，新的一年必將改之。

　　四、網絡建設

　　網絡建設滯后。主要問題是機構的自營思想問題沒有解決。如何引導轉變機構銷售模式是當務之急，當下新一年的酬賓好壞，是對機構營銷模式是否轉變的初考。

　　五、銷量建設

　　2017年銷量的下滑，說明我們把前年好不容易搶到的市場又拱手丟給對手。問題的核心是沒有認真落實集團酬賓工作，機構沒有拿到地暖管這個有利于市場價格競爭的產品。

　　以上是我的幾點反省，敬請領導批評指正。