1、轄區的項目因為沒有重點跟進，導致最后用沒有工程的量來支撐。本來我們的市場氛圍薄弱，如果有項目的成功案例，對鄉鎮市場也有促進作用，自己的能力導致工地的缺失。

　　2、經銷商的選擇上，沒有了解清楚，導致開發速度受影響。

　　3、今年還沒有操作成功甲方定牌的項目，項目都是找的水電或者乙方，這樣做起來很累，價格這塊太敏感了。

　　主要是工程能力的欠缺，在反省中發現自己的不足，慢慢去彌補自己的不足，在接下來的工作中，不斷的去改變自己，完善自己、爭取創造更大的價值。