1、市場做的不夠認真細致、缺乏耐心，執行力不夠。項目上對于攻克甲方力度不夠，在和甲方溝通的過程中主動性欠缺，過于相信他人，同時也因此造成過貨款回收的延期。 

　　2、目標不夠明確，現在本來項目不多，要重視每一個項目，做到不拋棄不放棄。以工程搶奪為先，產品價格競爭激烈，遇到預算低，向領導申請幫助，不主動放棄。勤跑動勤收集，加強儲備項目的建設。

　　3、項目上遇到難題需要用心思考，在不斷開發新項目新客戶的過程中，把握細節很重要，工作效率很重要，在這個點上我認為，時間可以利用得更合理一些，節奏可以更規律一些。

　　4、對不同級別的客戶群都要做好售前，售中，售后的服務，和客戶建立良好的關系，樹立客戶的信心。只有把服務做好了，才有和客戶繼續合作的機會，如何把握公司和客戶這條平衡線，這也是我今后需要加強的地方。