轉眼間，本人進入中財公司已9年，一直兢兢業業地從事銷售工作。回顧往年銷售歷程，覺得無比欣慰的是：始終堅持以誠待人、盡職盡責的處事態度，盡自己的能力幫助客戶和同事處理銷售過程中出現的問題，從而得到了大部分客戶以及同事們的信任與支持。回顧2017年一年的工作是發現有很多的不足之處，需要在以后的工作中進行改進。

　　首先，在以往的尋找工程項目時，有時候太急于求成了，反而起到相反的效果，做事不夠細心，毛毛躁躁。

　　其次，初期陌生拜訪時一些負責人愛理不理的態度，搞得自己的心態也產生了一些不平衡，心理產生了厭倦。

　　再次，對競爭對手的一些情況沒有摸清楚就下了結論，很多細節都沒有處理好導致最后沒有做成，所以在以后的工作中一定要注意細節，穩重行事。

　　銷售工作要做好，首先必須要勤奮，其次要持之以恒，這是一個成功業務員必備的要素。

　　最后，樹立良好的心態，不受他人情緒影響，以細心、嚴謹、認真的工作態度，從多方面提高專業技能與談判技巧，提供更好的服務給客戶，繼而達到促進銷量提升以及穩固客源的效果。往后，我將通過行動來表明自己的態度以及覺醒，加倍努力工作來回報公司，請領導給予信任。