時光飛逝，一轉眼間2017年已步入尾聲，在這一年時間內，我認真反省過去這段時間的所思所得，現今談下本人的不足之處：

　　一、今年是接手江州區市場的第一年，上半年基本都是熟悉了解江州區市場，市區五金客戶，競爭品牌及周邊項目階段及磨合經銷商及渠道批零交接工作。扶綏，大新，天等市場有點放松，特別是在鄉鎮網點開發，維護跟進方面做得不是很到位，渠道批量沒有保持持續增長，未來還需不斷增強渠道開發，渠道管理。

　　二、工程方面，今年仍沒有突破，探究是自己沒有全力以赴去做跟進，沒能準確的找準關鍵人，還沒進入到工程圈內，心里有所畏懼，懼怕，價格沒有放到底，沒有必搶的決心。接下來有關工程方面的還得多跟領導及其他機構學習，好好突破，爭取明年轄區內搶奪一兩個有規模的工地。

　　三、家裝市場方面，江州市區雖然已設點，廣告投入，人員投入還沒有到位，目前是零星與水電師傅及裝修公司合作，市區家裝渠道沒有取得一點成效。明年計劃本人要常駐市區，投入人員做好市區家裝宣傳。

　　四、經銷商溝通方面，今年初步接手市區，很多情況需要進一步了解及市區經銷客戶的磨合，導致與天等，扶綏經銷商溝通得少，公司個別政策沒有及時溝通到位，沒有完全利用好公司政策，做好市場。2018年要加強對下屬經銷商之間的溝通，共同運用好政策做市場。

　　以上是本人的對上今年工作不足之處回顧及思考。