截止12月17日，我來百色零售代表處有八個月余，接管該區域市場后，由于本區域市場之前十分薄弱，客戶稀少，銷量一直差強人意，為扭轉困局，大力扶持物流配送商田陽泰富商貿，取得一定效果。現就不到一年的市場布局做以下反省：

　　一、人員困乏

　　我轄區目前僅有一名業務員溫明揚，還是我從其他區域帶過來的，親自培養，手把手的去開發市場，目前客戶這邊的所有基礎事務基本交由溫明揚負責，我做整體市場把控。故而明年的頭等要務就是人員增配，望領導給予重視。

　　二、市場客戶稀少

　　當前我區域簽約客戶有兩個，都是物流商，輻射區域部分重疊，還有一個二級客戶，三個客戶除了田陽泰富商貿以外，其余兩個對我區域銷量貢獻只能說是剛好及格。來年目標是再開發三個縣城二級，市區二級若干。

　　三、產品屬性較為單一

　　目前我區域產品屬性多以PVC產品為主，PPR產品銷量較少，緣由是因為當前市場PPR產品尚未能在家裝領域有所突破。需要尋找各縣城的家裝分銷商。我思路是在百色市區設立囤貨倉，將白色線管大面積鋪開市場，PPR產品以形象展示的方式尋找合作商。進而逐步提升家裝產品的銷量。