2017年公司給予的任務未完成，是個人覺得自己做的還不夠好，好不容易拿下的工程自己做黃，新增工地感覺比較疲乏，很多轄區內的客戶也好工程也好挖掘不夠到位，所以很多時候自己做的事情太多，客戶比較被動，明年要改變這個局面，客戶也有能力自己去勝任一些事情。

　　所以明年要改變這個局面，一、自己這方面：

　　1、做事情規范能力要加強，要有條理性。團隊建設上自己這邊，明年發貨客戶都用發貨自動下單系統，發票這一塊統一丟給請的人員。

　　2、工程風險把握能力這塊要自己多去思考。

　　二、灰色區域市場這塊：

　　1、百色市上面3個縣城明年一定要有新客戶產生，給予一定的資金支持來開拓出客戶來。

　　2、百色市新工地跑動，現在工程進度都比較快一定要加快工地跑動。

　　3、百色市團隊建設不夠好，要建立一個自己團隊。隆安、西林、田林、凌云、田東縣城找幾家有配送能力鋪貨給他們的二級經銷商。

　　4、轄區市場具有工程客戶挖掘做的不到位，工地跑動次數不夠，很多時候工地變動不能及時作出反應。新產品挖掘做的不夠深入，傳統產品單一。2018年轄區市場百色市區三個新的建材市場，應該保證有中財的經銷商客戶，百色市有5-10家P-PR家裝客戶，工程客戶1-2家。平果縣全部放開市場，PVC-U排水與大口徑管材以及線管。

　　2018年新的一年里，多思考多跑動完成公司任務前提下，做好后續市場的良性市場。