時間匆匆而過,根本沒有想過停下來,但遇到挫折和困難的時候才發現問題,停下好好想想才去做是應該的事情。通過對同行的走訪,和自己的經歷,目前北海的這個市場的情況是這樣的,房開項目:主要產品PVC給排水,小的錢難結,大的價錢透明利潤不高,目前大家積極性都不是很高。主要問題都是水電材料都承包給乙方,有些乙方還分包出去了。做肯定還是要做,但目前需要謹慎一點招那些開發商大的資金足的項目花精力去跟。家裝:這塊目前北海的中財市場還是空缺的,主要沒著手的原因有,人力不足自己沒有足夠的精力去弄,目前北海家裝市場主要用的是日豐管和聯塑居多,好的用日豐,普通的都用聯塑,與我們的價錢差距有點,還有口碑各方面都有差距,要想做好必須花大精力去策劃才可以。北海市政:目前這塊有接觸也有了一些小的經驗,這個資金有保證,量比較大,是目前主攻,目前市政所以項目都通過招投標來定,這塊需要的主要是關系網,目前雖說有一定關系,但這里面比較復雜還有很多主頭。還是繼續跟進。從上面的情況看,目前北海要出量主要是市政項目的深入,再開發出一個工程客戶,借助客戶的資源擴展人脈,擴大市場占有率。開展分銷渠道,在房開項目不景氣的時候能夠保持銷量。
通過上面對市場的認識,目前覺得急需人手,一個渠道開發維護,一個房開項目的跟進。通過2年的單打獨斗,從銷量就可以看出團隊的重要性,有團隊還有一個好處就是大家可以項目督促,有事情還可以商量。1+1肯定大于2.
17年的主要失誤就是錯失了幾個房開項目,目前自己在北海建立了一定的人脈網,經常有建材同行給介紹些項目,但很多時候自己都沒有盡到全力就放棄了,一個是感覺自己資金的不足不敢大膽去做,一個就是自己獨立思考問題的時間少。需要改正
通過對同行的走訪,和自己的經歷,目前北海的這個市場的情況是這樣的,房開項目:主要產品PVC給排水,小的錢難結,大的價錢透明利潤不高,目前大家積極性都不是很高。主要問題都是水電材料都承包給乙方,有些乙方還分包出去了。做肯定還是要做,但目前需要謹慎一點招那些開發商大的資金足的項目花精力去跟。家裝:這塊目前北海的中財市場還是空缺的,主要沒著手的原因有,人力不足自己沒有足夠的精力去弄,目前北海家裝市場主要用的是日豐管和聯塑居多,好的用日豐,普通的都用聯塑,與我們的價錢差距有點,還有口碑各方面都有差距,要想做好必須花大精力去策劃才可以。北海市政:目前這塊有接觸也有了一些小的經驗,這個資金有保證,量比較大,是目前主攻,目前市政所以項目都通過招投標來定,這塊需要的主要是關系網,目前雖說有一定關系,但這里面比較復雜還有很多主頭。還是繼續跟進。從上面的情況看,目前北海要出量主要是市政項目的深入,再開發出一個工程客戶,借助客戶的資源擴展人脈,擴大市場占有率。開展分銷渠道,在房開項目不景氣的時候能夠保持銷量。