轉眼間，時間又過一年，年初開年度會議的時候定下的年度目標歷歷在目。

　　年度銷量目標是達到了，但是開發進度還是跟不上，感覺今年渠道開發沒有了往年的激情。酬賓過后有一段時間有點小懶惰，有點小滿足，這個心態對于做業務來說是致命的，現在已經慢慢調整好心態，努力去開發鄉鎮渠道客戶，開發的進程永不停歇！

　　今年酬賓銷量數據雖然好看，但是做得還不完美，期間很多客戶跟進不到位，年后才去跟進，那時旺季已過，所以客戶也不會進太多的貨，如果提前一點跟進的話，銷量會增加不少。

　　房開和水廠這一塊感覺一直停滯不前，欽州房開項目雖少，但是也有可挖掘可做的項目，只是自己沒有好好去跟。水廠項目雖然有點銷量，但是新客戶也沒有增加,明年在這一塊一定要進一步挖掘去跟進。