時光匆匆,轉眼2017年即將過去,馬上迎來全新的2018年。2017年銷售中心任務超40W左右完成,共完成640W左右。其中欽州二代和欽州三代大有增長,都超額完成任務、欽州一代今年到年底應該能完成任務,截止今天還有20W完成任務。現在反省本年度的幾個重要工作如下:
1、欽州和方程項目流失兩個,其一是前期還有很大一部分錢沒有收回,經銷商對工地失去了信心,到時后期跟進不及時,二期沒有拿下來。其二工地是因為價格這塊壓的低,結款方式不理想,最后沒有供貨。
2、柳州市場項目的跑動目前都是通過乙方或者水電方達成的交易,目前為止還沒有操作甲方,由甲方定牌的項目,這個是本人最大的一個失誤,還沒有找到操作甲方的好辦法,現在已經進入一個困難期,因為乙方和水電方對價格這塊非常的敏感,這塊操作起來都比較累。
3、欽州和方程今年沒有新增加工地,但是現在在跟進欽州控股新城和防城永恒財富2期,如果這兩個項目都能拿下,這對欽州明年的銷量是一個基礎,兩個工地加起來有80萬方左右,控股新城我們入圍了集采,這個必須拿下。
4、開發出欽州一個客戶科力爾,今年能做到150W左右的PE管,明年應該能 做個200W左右。這個客戶必須重點跟進,不能讓客戶流失,因為他的項目都要去跟進,價格這塊給予支持。
做為一個中財人,就是要不斷的反省自己的不足和缺點,這樣才能更好的發現自己,不斷的去完善自己。明年必須要拿下控股新城項目和在柳州操作兩個甲方的項目,讓自己的能力得到提升,這樣才能更好的賺到錢,為公司創造更多的價值。